當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->營(yíng)銷(xiāo)案例-->詳細(xì)內(nèi)容 洛陽(yáng)地區(qū)起棋牌類(lèi)游戲推廣營(yíng)銷(xiāo)方案 作者：王利超 日期：2009-4-15 字體：[大] [中] [小]

    第一節(jié)．企業(yè)的客體環(huán)境
    一、企業(yè)所面臨的宏觀(guān)環(huán)境
    近年來(lái)，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)一再重視，從防沉迷網(wǎng)絡(luò)的制定到對(duì)各地網(wǎng)吧規(guī)范的管理以及查封一些不健康內(nèi)容網(wǎng)站來(lái)看，國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十分重視并對(duì)其一再規(guī)范化。今后幾年，仍然是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展期，但其也更趨于成熟和規(guī)范化。2008年，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的打擊也不小。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲方面也有波及，但是總體上來(lái)看影響較小，但是從一定的方面也波及到了其發(fā)展，現(xiàn)在各大運(yùn)營(yíng)商都在不斷推出新的游戲以及附加
產(chǎn)品價(jià)值，做出很多的活動(dòng)來(lái)吸引各個(gè)玩家。
    二、洛陽(yáng)本地的情況
    洛陽(yáng)是一個(gè)文化古都，它的發(fā)展方向是以工業(yè)強(qiáng)市和旅游強(qiáng)市為自己的發(fā)展方向。其消費(fèi)水平在整個(gè)河南省而言，可以說(shuō)是相對(duì)比較低的。而連帶的是，其工資水平也不太高。洛陽(yáng)市區(qū)人口，本市以及外來(lái)人口大概在一百多萬(wàn)，其余的縣區(qū)人口大概在四百多萬(wàn)左右，當(dāng)然在這9縣中有一些為貧困縣。
    從以上因素來(lái)看，在以后的網(wǎng)絡(luò)世界，還是具有一定的發(fā)展?jié)摿�，但是現(xiàn)在由于幾大棋牌類(lèi)經(jīng)營(yíng)商目前做的比較成熟，而且其作擁了大部分的老玩家，所以介入棋牌類(lèi)游戲，就必須要在服務(wù)與品牌意識(shí)上下足工夫，并且要樹(shù)立自己產(chǎn)品特色。而從洛陽(yáng)市的角度去考慮的話(huà)，當(dāng)前洛陽(yáng)市并沒(méi)有當(dāng)?shù)氐钠迮祁?lèi)游戲推出。而象斗地主等游戲在規(guī)則來(lái)說(shuō)在全國(guó)各地有自己的規(guī)則，所以我想可以從當(dāng)?shù)氐奶厣珌?lái)出發(fā)，將游戲平臺(tái)做成洛陽(yáng)本地化的游戲，等模式成功以后再改變戰(zhàn)略，向全省推廣。
    第二節(jié)．市場(chǎng)分析
    對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的棋牌類(lèi)游戲，主要有騰訊、聯(lián)眾、中游、邊鋒、遠(yuǎn)航等幾個(gè)品牌。（這部分我略寫(xiě)了，主要是沒(méi)有充分的資料和時(shí)間去調(diào)查各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按情況應(yīng)該把幾個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分別所處的地位，其各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略，以及其平臺(tái)的特色和所使用的促銷(xiāo)策略分別一一寫(xiě)出）
    我本人平時(shí)接觸的主要是騰訊QQ的游戲。其主要通過(guò)許多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人氣來(lái)吸引眾多玩家。如可以踢人的寶石級(jí)玩家，可以不得負(fù)分、QQ秀以及人物的裝飾等來(lái)吸引眾多玩家，通過(guò)虛擬的條件來(lái)滿(mǎn)足人的欲求。可以說(shuō)其與另外幾大運(yùn)營(yíng)商吸引了大部分的玩家，其已處于行業(yè)主導(dǎo)地位。而公司要在此時(shí)機(jī)進(jìn)入此行業(yè)。剛開(kāi)始可以以市場(chǎng)的拾缺補(bǔ)漏者或追隨者來(lái)進(jìn)入。即仔細(xì)考察處于主導(dǎo)地位的棋牌類(lèi)游戲，觀(guān)察他們有哪些市場(chǎng)和地方是其所疏漏的，以此為根據(jù)，從把握客戶(hù)心理的最基礎(chǔ)方面、贏得玩家的心做起，在有了棋牌游戲的基礎(chǔ)平臺(tái)后需要搭建更多的增值服務(wù)，這樣才能將新的棋牌游戲發(fā)展起來(lái)。我們可以把他們所忽視的和所做不到的來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略。
    其二、棋牌類(lèi)玩家并不是非常的忠誠(chéng)客戶(hù)群體。從QQ休閑棋牌類(lèi)游戲的發(fā)展可以看出，棋牌類(lèi)游戲玩家大致類(lèi)別有：“1在老站點(diǎn)積分高，名氣大的玩家忠誠(chéng)度最高 2 不習(xí)慣換游戲、認(rèn)為換游戲很麻煩的玩家忠誠(chéng)度也高 3 在老站點(diǎn)已經(jīng)能夠輕易獲利的一部分玩家忠誠(chéng)度比較高 4 喜歡感受新游戲的玩家忠誠(chéng)度最低 5 專(zhuān)門(mén)參加各個(gè)游戲公司舉行比賽的專(zhuān)業(yè)選手忠誠(chéng)度很低 6 對(duì)棋牌游戲興趣一般的玩家忠誠(chéng)度較低，這個(gè)群體最大，最不穩(wěn)定。被轉(zhuǎn)移原因很容易了解到一是登陸QQ游戲非常方便，二是和朋友的聯(lián)系非常緊密，也方便在游戲中找到朋友，，三是QQ游戲的增值服務(wù)更是繁多（游戲中的游戲幣很容易兌換QQ增值服務(wù)，而且更容易讓玩家顯擺（例如QQ秀、QQ空間等），QQ游戲的游戲規(guī)則系統(tǒng)十分復(fù)雜，游戲的財(cái)富也劃分了很多類(lèi)，例如：QQ幣、游戲幣、歡樂(lè)豆、積分等等（摘自網(wǎng)上）QQ游戲的運(yùn)營(yíng)成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統(tǒng)的基礎(chǔ)上。而我們企業(yè)如何發(fā)展？
    第三節(jié). 企業(yè)SWOT分析
    一 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：
    1企業(yè)創(chuàng)建剛起步，在經(jīng)營(yíng)策略上可以說(shuō)比較靈活，可以針對(duì)洛陽(yáng)地區(qū)的用戶(hù)做出相應(yīng)的及時(shí)調(diào)整。2企業(yè)所做的游戲可以說(shuō)突出點(diǎn)在于游戲和現(xiàn)實(shí)連接。通過(guò)游戲可以進(jìn)行實(shí)物兌換，這對(duì)于一部分玩家來(lái)說(shuō)具有一定的吸引力。3面對(duì)的地區(qū)范圍比較小，對(duì)于洛陽(yáng)市而言，公司可以做出及時(shí)的行動(dòng)和不定期的活動(dòng)來(lái)吸引更多用戶(hù)。宣傳上也能夠比較全面的開(kāi)展。4服務(wù)更及時(shí)。因?yàn)榫嚯x近，我們可以及時(shí)的為客戶(hù)做好服務(wù)。（更多優(yōu)勢(shì)待考）
    二 企業(yè)的劣勢(shì)：
    1企業(yè)剛剛建立，游戲平臺(tái)剛剛推廣，所以人氣不足，這是企業(yè)現(xiàn)在所面臨的最大的問(wèn)題。根據(jù)我這兩天所觀(guān)察，平時(shí)在線(xiàn)人數(shù)大概就是150-190左右。而早上的話(huà)大概就是一百人左右。而棋牌類(lèi)游戲有一個(gè)條件就是人數(shù)必須達(dá)到一定的數(shù)量，如斗地主如果人少就會(huì)出現(xiàn)等半天湊不齊一桌的尷尬局面。2技術(shù)方面還不太成熟。很多地方需要根據(jù)用戶(hù)的需求近一步的改進(jìn)。象各種附加產(chǎn)品不豐富，平臺(tái)仍需要完善等等。3公司的發(fā)展戰(zhàn)略不清楚，模糊。大概就了解到公司是準(zhǔn)備以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略發(fā)展，先從洛陽(yáng)周邊地區(qū)的縣區(qū)進(jìn)行游戲推廣，通過(guò)發(fā)展之后到一定地步以后，再向洛陽(yáng)周邊市和全省發(fā)展。但是具體的目標(biāo)和計(jì)劃可能公司還沒(méi)有確定，或者是我還沒(méi)有了解到。4。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和促銷(xiāo)手段比較單一。目前只有在網(wǎng)吧推廣這一個(gè)戰(zhàn)術(shù)決策。過(guò)于單薄，而且不系統(tǒng)，沒(méi)有系統(tǒng)性。
    三 進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)率：
    從企業(yè)生存的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境看來(lái)，有一定的生存空間。因?yàn)橐�，在洛�?yáng)本地，并沒(méi)有和公司一樣的當(dāng)?shù)仄迮祁?lèi)游戲的競(jìng)爭(zhēng)者。其次，近期間，象騰訊等公司并沒(méi)有出現(xiàn)什么新的內(nèi)容和促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于公司新產(chǎn)品推廣無(wú)形間減少了一些壓力。再，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也許會(huì)使一些公司應(yīng)接不暇，一批公司的倒下也可能見(jiàn)證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關(guān)，如果公司能夠在這段時(shí)間聚集足夠的人氣的話(huà)，企業(yè)成功的步伐會(huì)快的多。最后，實(shí)物性的獎(jiǎng)勵(lì)也許會(huì)激起部分玩家們的興趣，帶動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展。
    四 所面臨的威脅：
    企業(yè)最大的威脅就是長(zhǎng)期的人氣不足情況。如何在最短的時(shí)間內(nèi)把游戲平臺(tái)的人氣給增加上去，如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中把一部分客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額是目前公司最大的問(wèn)題了。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共在，如果企業(yè)在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話(huà)，那么風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就比較大了。還有來(lái)自各個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商的壓力，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈。
    第四節(jié). 企業(yè)戰(zhàn)略
    從簡(jiǎn)單的企業(yè)SWOT分析來(lái)看，如何進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)所必須解決的問(wèn)題。以下說(shuō)一些自己不成熟的想法。
    一．了解企業(yè)內(nèi)部，建立自己獨(dú)特的企業(yè)文化
    首先，企業(yè)創(chuàng)建伊始，各個(gè)方面還不健全。從大方向來(lái)說(shuō)，應(yīng)該制定企業(yè)明確的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)。如半年內(nèi)達(dá)到什么效果，一年內(nèi)完成什么計(jì)劃。二到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么規(guī)劃。通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)查，制定出比較明確的發(fā)展目標(biāo)，然后推行到公司的各個(gè)員工。讓其都明確公司的發(fā)展目標(biāo)，為此目標(biāo)而努力發(fā)展。完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，明晰每個(gè)員工的職責(zé)，使得在公司內(nèi)部形成一種良好的氛圍，培養(yǎng)出一種良好的企業(yè)文化。大家都知道，一個(gè)有著明確目標(biāo)并能夠很好按照自己的設(shè)想一步步的完成自己的目標(biāo)的人比一個(gè)沒(méi)有具體目標(biāo)的執(zhí)行力不強(qiáng)的人的成功的機(jī)會(huì)要大的多。（一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，其執(zhí)行力是最重要的。）形成一種良好的激勵(lì)制度，最好能達(dá)到讓每個(gè)員工在自己職責(zé)的基礎(chǔ)上去主動(dòng)發(fā)揮自己的才能和思想，從公司角度去考慮整個(gè)公司發(fā)展的目的。
    其次，明確公司的贏利點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)棋牌類(lèi)游戲的贏利靠以下幾種方法。1電信分成；2會(huì)員收入；3廣告收入；4虛擬形象（秀概念）；5虛擬貨幣。。。。。。（其他待考）。應(yīng)該把棋牌游戲定位為一個(gè)可以結(jié)合所有可給公司帶來(lái)利潤(rùn)項(xiàng)目的平臺(tái)和工具。公司要明確：我的贏利點(diǎn)在哪？
    二． 技術(shù)改善
    對(duì)于一個(gè)游戲平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂(lè)性。能否最大的滿(mǎn)足玩家的需求和意愿是技術(shù)上必須面臨和解決的事。公司應(yīng)主抓這方面的事，調(diào)查當(dāng)前玩家的需求，以及各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。了解其都是從那些方面來(lái)滿(mǎn)足玩家欲求的。而我們所能夠做的有哪些，近最大努力的去滿(mǎn)足玩家的需求。
    三．制定一套完善合理的營(yíng)銷(xiāo)策略
    成功的營(yíng)銷(xiāo)策略可以救活一個(gè)企業(yè)。同樣一個(gè)不成功的營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)起到事倍功半的效果。
    “遠(yuǎn)航的成功突破主要取決于兩個(gè)方面：一是以地方性游戲?yàn)橹鞔�，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略手段謀發(fā)展 二是游戲幣的運(yùn)用方式靈活，沒(méi)有生搬硬套，當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)航在線(xiàn)人數(shù)幾百人，持續(xù)幾個(gè)月的時(shí)間沒(méi)有出現(xiàn)用戶(hù)持續(xù)性增長(zhǎng)，新的用戶(hù)一進(jìn)該游戲，只有一部分玩家集中在挖坑等金幣類(lèi)游戲娛樂(lè)，在其他游戲中找不到對(duì)手，遠(yuǎn)航很是頭疼，在這個(gè)時(shí)候我提出了一個(gè)很小的建議：玩家掛機(jī)可獲得金幣。遠(yuǎn)航的工作人員很快將這個(gè)建議進(jìn)行了實(shí)施，這也是棋牌游戲第一次出現(xiàn)掛機(jī)送金幣的運(yùn)營(yíng)模式。之后果然出現(xiàn)了很多玩家掛機(jī)賺取金幣，各個(gè)游戲室都坐了不少賬號(hào)，在線(xiàn)人數(shù)超越幾千人，新的玩家進(jìn)來(lái)一看，有人玩，自己一掛還能得到金幣，于是乎在線(xiàn)人數(shù)得到了突飛猛進(jìn)。當(dāng)然了，遠(yuǎn)航設(shè)置的這個(gè)掛機(jī)送金幣的活動(dòng)不是沒(méi)有限制的，他限制了一個(gè)IP只能開(kāi)一個(gè)游戲大廳，而一個(gè)賬號(hào)只能同時(shí)最多只能打開(kāi)兩個(gè)游戲室，這樣沒(méi)有出現(xiàn)在游戲中一個(gè)人開(kāi)幾十個(gè)賬號(hào)的問(wèn)題，避免了游戲座位全部被掛機(jī)的賬號(hào)占滿(mǎn)的現(xiàn)象。”（摘自互聯(lián)網(wǎng)）
    從上面的這個(gè)案例可以看出，當(dāng)前我們公司所面臨的情況和遠(yuǎn)航很相似。從我們自身的現(xiàn)狀而言，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，可以征求所有員工的想法，結(jié)合公司現(xiàn)狀，尋求一個(gè)最能節(jié)省資源、最有效果的方法。提高服務(wù)水平，提高硬件設(shè)施，增加服務(wù)內(nèi)容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽活動(dòng)只能起到游戲站點(diǎn)在有一定人數(shù)的基礎(chǔ)上提高游戲的粘性。
    第五節(jié) 戰(zhàn)術(shù)策略——營(yíng)銷(xiāo)之我見(jiàn)
    一．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
    目下，公司的市場(chǎng)范圍暫時(shí)為洛陽(yáng)地區(qū)。近期目標(biāo)為洛陽(yáng)周邊縣區(qū)的游戲推廣。對(duì)棋牌類(lèi)游戲進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領(lǐng)階層。而在這中間，青少年學(xué)生占了相當(dāng)?shù)囊徊糠�。選定了目標(biāo)市場(chǎng)以后，我們可以進(jìn)行下一步的渠道的選擇。
    二．渠道的選擇與開(kāi)發(fā)
    目下，公司開(kāi)發(fā)新玩家主要是通過(guò)網(wǎng)吧推廣，試玩手段來(lái)推廣�？梢哉f(shuō)，手段比較單一。游戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線(xiàn)人數(shù)。
    公司從8月份開(kāi)始推廣，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了大概幾個(gè)月的時(shí)間。周邊的縣區(qū)幾乎也都進(jìn)行過(guò)活動(dòng)，但是從結(jié)果來(lái)看，效果不是很令人滿(mǎn)意。給人的感覺(jué)就是游戲平臺(tái)的推出顯得過(guò)于平淡。新游戲的平臺(tái)，剛開(kāi)始一般要經(jīng)過(guò)造勢(shì)，廣告宣傳，然后網(wǎng)吧推廣等幾個(gè)方法進(jìn)行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺(tái)，并促使其產(chǎn)生到新游戲平臺(tái)一玩的想法。而我們之前的營(yíng)銷(xiāo)有些依賴(lài)于單純的網(wǎng)吧推廣活動(dòng)了。
    渠道的選擇我認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面入手，1利用網(wǎng)絡(luò)。在洛陽(yáng)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上作出自己的宣傳，在最活躍的論壇上經(jīng)常發(fā)表一些自己的廣告和宣傳頁(yè)面和廣告。如果有實(shí)力的話(huà)可以在一些在地區(qū)或全國(guó)性的游戲網(wǎng)站上宣傳一下。
    2 利用報(bào)紙。比如說(shuō)我們預(yù)定舉行大規(guī)模的競(jìng)技比賽等，可以在報(bào)紙上通告一下。簡(jiǎn)單的說(shuō)明我們公司的形象和內(nèi)容。比如說(shuō)洛陽(yáng)晚報(bào)等發(fā)行量較多的洛陽(yáng)本地報(bào)紙。其目的不一定是要吸引多少人來(lái)參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。
    3 利用海報(bào)和宣傳頁(yè)來(lái)進(jìn)行實(shí)地宣傳。我們可以對(duì)各個(gè)網(wǎng)吧門(mén)口以及各個(gè)初中高中學(xué)校門(mén)口來(lái)張貼海報(bào)和分發(fā)宣傳頁(yè)。青年學(xué)生也許對(duì)公司的贏利點(diǎn)影響較小，但是他們是聚攏人氣比較快的一個(gè)群體。
    4 媒體宣傳。這個(gè)是幾個(gè)方法里面最困難的一個(gè)。就是尋求一個(gè)契機(jī)，能夠邀請(qǐng)或是吸引媒體如洛陽(yáng)電視臺(tái)等到場(chǎng)，這樣的宣傳效果最為明顯。
    5 網(wǎng)吧宣傳�？梢酝ㄟ^(guò)每個(gè)縣的主要網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳。根據(jù)我觀(guān)察目前似乎沒(méi)有多少人對(duì)此留意，我所說(shuō)的宣傳指除了在網(wǎng)吧粘貼海報(bào)之外的。比如每個(gè)電腦的背景。通過(guò)了解我發(fā)現(xiàn)每個(gè)網(wǎng)吧電腦的背景一般情況下都是網(wǎng)吧自己所設(shè)立的背景。而且玩家一般情況下是被動(dòng)的接受，并不會(huì)自己去主動(dòng)的更換背景。如果我們自己制作一個(gè)宣傳公司的頁(yè)面，以歡快華麗的頁(yè)面作為電腦的背景，讓每個(gè)到網(wǎng)吧的人一開(kāi)電腦就能看到我們公司的宣傳，應(yīng)該也能起到宣傳公司知名度的效果。不過(guò)這個(gè)方法只是我的設(shè)想，以前并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)公司做過(guò)。
    6 游戲平臺(tái)。在每此推廣活動(dòng)時(shí)，提前把活動(dòng)的消息可以放到平臺(tái)上，那樣可以讓老玩家從平臺(tái)上就能知道活動(dòng)的消息，平臺(tái)上最好設(shè)立一個(gè)流動(dòng)信息頁(yè)，公司有什么新的活動(dòng)的推出和新的道具以及新的更新，在平臺(tái)上都能看的出來(lái)。
    以上是我所想的幾種不太成熟的建議。因?yàn)閬?lái)公司時(shí)日尚短，對(duì)行業(yè)也缺乏一定的觀(guān)察力，所以考慮還不成熟。
    三．廣告的宣傳與制作
    對(duì)于廣告的宣傳和制作我也有一點(diǎn)自己的看法。大的海報(bào)最好通過(guò)專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)家訂做。海報(bào)的內(nèi)容一定要突出重點(diǎn)，打出公司的亮點(diǎn)所在。使得讓人看了之后能夠感到耳目一新的感覺(jué)。廣告語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。海報(bào)上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在墻上可以做裝飾品，看著可以賞心悅目�？催^(guò)幾家網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳，如夢(mèng)幻西游，完美國(guó)際的宣傳，有的華麗，有的簡(jiǎn)潔而明朗。這個(gè)海報(bào)最好是作為公司形象來(lái)宣傳，不要以什么時(shí)候舉辦什么活動(dòng)來(lái)做。舉辦活動(dòng)可以另選海報(bào)。小的宣傳頁(yè)也可以酌情印一部分。張貼在車(chē)站牌等地方。
    萬(wàn)事開(kāi)頭難。游戲平臺(tái)最重要的就是剛開(kāi)始需要有大量的人氣來(lái)加入。
    四．促銷(xiāo)活動(dòng)
    這里所說(shuō)的促銷(xiāo)活動(dòng)是要結(jié)合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為游戲的推出造勢(shì)。在這樣的基礎(chǔ)上，為游戲平臺(tái)的推出有一定的造勢(shì)的情況下，來(lái)做出促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步把游戲平臺(tái)的推出推向高潮。眼下已經(jīng)臨近過(guò)年時(shí)間。很多學(xué)生放假，上班的也都要放假了，所以上網(wǎng)的人應(yīng)該比平時(shí)增多不少，公司應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)，完善自己的促銷(xiāo)策略，做出多方面的促銷(xiāo)政策，來(lái)吸引玩家。
    促銷(xiāo)活動(dòng)可以采取三種方法，1虛擬性道具的優(yōu)惠或虛擬方式的滿(mǎn)足。比如就拿上面的例子，遠(yuǎn)航成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，咱們也可以?huà)鞕C(jī)送金豆，一個(gè)小時(shí)送100，十個(gè)小時(shí)也就是1000，按一天掛十個(gè)小時(shí)而言，十天才一萬(wàn)金豆，100天才10萬(wàn)個(gè)，而公司的特色就是金豆可以?xún)稉Q相應(yīng)的實(shí)物物品，這個(gè)要比遠(yuǎn)航要更好一點(diǎn)。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多的玩家，那么這十多萬(wàn)的金豆我們送的值！再把游戲平臺(tái)上的虛擬物品以及別的附加價(jià)值進(jìn)行豐富，應(yīng)該可以吸引住一批玩家的。比如說(shuō)把人物形象設(shè)立的更漂亮一些更完美一些。
    2過(guò)年過(guò)節(jié)日送禮物。這點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)游都已經(jīng)在做。（棋牌類(lèi)的不了解）我們可以通過(guò)，圣誕節(jié)三天里得分為平時(shí)的一倍，或是送一道第幾關(guān)的闖關(guān)副。來(lái)促使節(jié)日期間的人氣。
    3 夢(mèng)幻西游每天在線(xiàn)人數(shù)幾十萬(wàn)的人氣有很重要的一個(gè)成功就是其師們?nèi)蝿?wù)。就是每天可以做20個(gè)師們，其經(jīng)驗(yàn)和獎(jiǎng)勵(lì)加倍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，正是這一點(diǎn)吸引了很多的玩家加入，以及留住了相當(dāng)?shù)囊徊糠掷贤婕摇Ｎ覀兒途W(wǎng)游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說(shuō)每天玩十盤(pán)或20盤(pán)斗地主，能夠給予其一定的好處。至于好處可以在公司利益前提下做一定的決策。
    4 網(wǎng)吧促銷(xiāo)。不定期的作出活動(dòng)來(lái)吸引玩家，進(jìn)行游戲的推廣。比如說(shuō)在某一節(jié)日，設(shè)定于當(dāng)天在洛陽(yáng)周邊縣區(qū)進(jìn)行游戲推廣活動(dòng)�？梢灶A(yù)定活動(dòng)地區(qū)為三到四個(gè)縣（如果在一個(gè)縣感覺(jué)上起不到相應(yīng)的轟動(dòng)效果）。每個(gè)縣選取人氣最好的三個(gè)網(wǎng)吧。每個(gè)網(wǎng)吧30個(gè)座位。四個(gè)縣就是360人同時(shí)在線(xiàn)。加上以前的老玩家，大概在線(xiàn)人數(shù)是550人左右。（同時(shí)選擇這么多縣是為了擴(kuò)大影響，至于選這么多的人也是無(wú)奈之舉，為了彌補(bǔ)人氣的不足，因?yàn)榛顒?dòng)的時(shí)候如果人多的話(huà)那樣也能吸引參賽的人以后繼續(xù)玩。）這樣就解決了以前發(fā)生等半天結(jié)果湊不齊一桌的尷尬局面。
    活動(dòng)舉行前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。首先，經(jīng)過(guò)調(diào)查選取好活動(dòng)地點(diǎn)，也就是舉行活動(dòng)的網(wǎng)吧。在網(wǎng)吧外面用海報(bào)貼出活動(dòng)的內(nèi)容。
    其次，挑選一部分人手對(duì)各個(gè)縣的每個(gè)高中和初中進(jìn)行調(diào)查，在縣區(qū)內(nèi)的學(xué)校門(mén)口最好都有一個(gè)公司游戲的宣傳畫(huà)。（海報(bào)最好統(tǒng)一印發(fā)，而不用手寫(xiě)海報(bào)。飾以鮮明個(gè)性的人物形象，突出重點(diǎn)）盡量使更多的人知道公司的產(chǎn)品。
    通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳。在洛陽(yáng)地區(qū)的主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告宣傳�？梢杂孟螅�洛陽(yáng)人玩洛陽(yáng)游戲/洛陽(yáng)人自己的游戲/）等喚起洛陽(yáng)本地的玩家熱情。同時(shí)突出自己的亮點(diǎn)。
    在第五部分渠道的選擇里的渠道盡量都能夠合理的充分的利用起來(lái)。我認(rèn)為，與其做多次的平淡的推廣活動(dòng)，不如集中全力，搞好一次成功的營(yíng)銷(xiāo)突擊戰(zhàn)。氣氛要熱烈，要讓大多數(shù)玩家都能夠知道，“噢，XX公司在什么時(shí)候在哪做活動(dòng)呢�！边_(dá)到最大的宣傳效果為公司贏得人氣。
    5 公司創(chuàng)建初始，尚無(wú)足夠的精力來(lái)開(kāi)發(fā)平臺(tái)上所有的產(chǎn)品。所以不如先精一種，先把斗地主給搞起來(lái)，等人氣足的時(shí)候其他的自然連帶的就會(huì)有人玩了。所以技術(shù)上要針對(duì)斗地主這一個(gè)項(xiàng)目，盡量做到差強(qiáng)人意。把各個(gè)方面盡量完善。
    在當(dāng)前的條件下，棋牌類(lèi)游戲的競(jìng)爭(zhēng)本已經(jīng)很激烈了，“如果是一個(gè)新成立的普通的棋牌游戲站點(diǎn)，沒(méi)有一點(diǎn)游戲特色，無(wú)論怎樣的宣傳推廣和大獎(jiǎng)比賽活動(dòng)刺激，只是起到讓消費(fèi)者了解該游戲的廣告作用，比賽結(jié)束后，對(duì)留下玩家在該游戲娛樂(lè)的作用幾乎為零。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的宣傳推廣方法只對(duì)具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例如視頻棋牌）的站點(diǎn)有一定的作用。這如同一個(gè)地方已經(jīng)有了幾家大眾性舞廳場(chǎng)所，剛好滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳的基礎(chǔ)設(shè)施后，開(kāi)始最宣傳、做活動(dòng)搶奪其他舞廳的消費(fèi)者：如果新建的舞廳在服務(wù)、地理位置、硬件設(shè)施方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一樣，他所進(jìn)行的宣傳和推廣活動(dòng)（舉行交際舞比賽什么的）將不會(huì)起到任何作用，他能夠?qū)�別家舞廳的消費(fèi)者拉過(guò)來(lái)消費(fèi)，唯有打降價(jià)促銷(xiāo)一個(gè)途徑。如果不打降價(jià)促銷(xiāo)牌，那就得在服務(wù)和硬件設(shè)施方面提高水平，這樣也許還能提高銷(xiāo)售價(jià)格�！保ㄕ�）在初期公司可以通過(guò)讓價(jià)并且給玩家以新的感覺(jué)（游戲可以?xún)稉Q實(shí)物），我想游戲平臺(tái)應(yīng)該會(huì)強(qiáng)大起來(lái)的。
    第六節(jié)方案的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和調(diào)整
    對(duì)于各項(xiàng)的費(fèi)用支出，要根據(jù)企業(yè)的情況量力而行。信息瞬息萬(wàn)變，各種決策的具體行動(dòng)要根據(jù)現(xiàn)實(shí)來(lái)不斷調(diào)整。最好能夠以最小的支出，達(dá)到最大的效益。在此，因?yàn)樯袥](méi)有收集到更多的數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部的情況下，暫時(shí)不提。